A formação do preço de venda é um dos pilares mais sensíveis e determinantes para a saúde financeira de qualquer empresa. Preço não é apenas um número: é estratégia, posicionamento e sustentabilidade. Quando uma organização define preços sem critério técnico, ela compromete margem, competitividade e, muitas vezes, a própria continuidade do negócio.

Na prática, existem dois caminhos principais para precificar:

1. Seguir o preço do mercado

É o método mais comum — e também o mais arriscado. Basear-se apenas no que os concorrentes cobram pode levar a dois extremos perigosos:

• vender com margens insuficientes,
• ou posicionar o produto acima do que o mercado está disposto a pagar.

O resultado costuma ser imprevisível e frágil.

2. Calcular custos, impostos e margem desejada

Este é o método profissional — aquele que garante previsibilidade e lucro real.
Ao compreender exatamente quanto custa produzir, quanto se paga de impostos, quanto se destina à força de vendas e qual margem é necessária, o preço de venda deixa de ser uma aposta e se torna uma decisão estratégica baseada em números.

Mesmo assim, existe um ponto crucial: depois de calcular o preço ideal, é preciso validar se ele está coerente com o mercado e com o valor percebido pelo cliente. É o equilíbrio entre a inteligência financeira e o posicionamento competitivo.

Um caso real: quando a precificação coloca uma empresa em risco

Durante uma mentoria estratégica para uma empresa familiar — fornecedora exclusiva de uma grande corporação — encontramos um problema grave: o contrato estava profundamente defasado.

Com o passar do tempo, a contratante inseriu intermediários, aumentou custos operacionais, alterou prazos de pagamento de 30 para 180 dias e obrigou os fornecedores a recorrer ao banco para antecipar recebíveis.

Somado a isso, a empresa nunca havia revisado seus preços.
Quando fizemos o diagnóstico, a defasagem ultrapassava 40%.

Era uma rota clara de colapso financeiro.

A solução exigia precisão técnica: criamos um modelo completo de formação de preços e capacitamos a equipe para recalcular periodicamente, garantindo atualização contínua e sustentabilidade.

O resultado?
Uma renegociação bem-sucedida e uma empresa que voltou a respirar financeiramente — agora com método, clareza e controle.

A ferramenta que usamos — agora disponível para download gratuito

Disponibilizamos a mesma estrutura de cálculo utilizada em projetos de consultoria para empresas de produtos e serviços.

A planilha contém:

• Serviço Mensal: cálculo do valor por tonelada ou contrato mensal
• Serviço Hora: precificação por hora técnica
• Serviço 1 DRE: simulação anual completa
• Custos Fixos e Administrativos: para apurar o custo real da operação

É uma ferramenta prática, completa e alinhada às melhores práticas de gestão financeira.

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Ela foi criada para ajudar empresas a precificar com clareza, estratégia e segurança — evitando erros que custam caro e fortalecendo a capacidade de decisão no curto e longo prazo.