Contexto
O mercado brasileiro de automação comercial passava por uma das maiores transições regulatórias de sua história. A Impressora Fiscal — equipamento essencial para o varejo — estava no centro das discussões do GT-46, grupo técnico vinculado ao COTEPE, órgão permanente do Ministério da Fazenda responsável pela definição das regras nacionais do ECF (Emissor de Cupom Fiscal).
As decisões tomadas ali impactariam toda a cadeia: fabricantes, revendedores, integradores de software, varejistas e governos estaduais.
Era necessário alguém capaz de representar oficialmente todos os fornecedores de Impressoras Fiscais, unificar a voz do setor e contribuir tecnicamente para uma legislação moderna, segura e viável.
Desafio
O cenário era crítico:
- Cada fornecedor de automação comercial possuía visão própria, prioridades distintas e interesses divergentes.
- O Ministério da Fazenda avançava na atualização da legislação fiscal, exigindo alinhamento técnico profundo.
- Sem consenso entre os fabricantes, o setor inteiro corria risco de sofrer com normas inviáveis, custos elevados e insegurança jurídica.
Conciliar posições, traduzir necessidades técnicas e representar toda a classe era uma tarefa complexa — e rara.
O que fizemos
Atuamos como representante técnico oficial dos fornecedores de Impressoras Fiscais junto ao GT-46, conduzindo um trabalho de articulação nacional.
O trabalho envolveu:
1. Consolidação das posições de todo o setor
- Reuniões com todos os fornecedores de automação comercial
- Mediação entre empresas concorrentes com interesses distintos
- Unificação de prioridades técnicas e comerciais
- Construção de um posicionamento setorial sólido, consensual e tecnicamente fundamentado
2. Representação oficial no GT-46 / COTEPE – Ministério da Fazenda
Atuamos como representante técnico da classe inteira de fabricantes, contribuindo diretamente nos debates, requisitos regulatórios e análises de impacto.
3. Suporte técnico para definição da nova legislação
- Análise detalhada dos impactos das mudanças legais
- Recomendações técnicas para garantir segurança fiscal e viabilidade de implementação
- Auxílio na harmonização entre legislação, capacidade tecnológica e realidade do varejo brasileiro
Resultados
A atuação gerou avanços significativos e estruturantes:
- Unificação inédita da posição dos fornecedores de Impressora Fiscal, fortalecendo a representatividade do setor
- Contribuição direta para a nova legislação do ECF, garantindo regras mais claras, viáveis e compatíveis com o parque instalado
- Redução de riscos regulatórios para fabricantes, revendas e varejistas
- Maior segurança jurídica e operacional para todo o ecossistema de automação comercial
- Reconhecimento institucional pela postura técnica, equilibrada e colaborativa
O setor passou pela transição com estabilidade, previsibilidade e uma voz unificada — resultado de uma articulação madura entre indústria e governo.
