Contexto
O LACTEC, um dos maiores centros de ciência, tecnologia e inovação do Brasil, buscava ampliar sua capacidade de atuação no mercado e aumentar sua presença em setores estratégicos. Apesar de sua forte base técnica e reputação científica, o instituto enfrentava um desafio comum a organizações de inovação: como transformar conhecimento em negócio com escala, sem diluir foco ou comprometer sua capacidade de pesquisa.
Para isso, era necessário desenvolver um ecossistema robusto de parceiros — empresas com competências específicas e complementares — capaz de abrir portas, acelerar entregas e ampliar o impacto de suas soluções tecnológicas no mercado.
Desafio
O LACTEC precisava responder a perguntas essenciais:
- Quais empresas deveriam compor um ecossistema estratégico de parcerias?
- Como selecionar parceiros com competências complementares e reputação sólida?
- Como estruturar um programa que gerasse valor mútuo e não apenas acordos formais?
- Como criar um modelo de alianças capaz de expandir negócios de forma sustentável e previsível?
Sem um programa estruturado, as oportunidades eram dispersas, as parcerias careciam de estratégia e os potenciais sinérgicos permaneciam subaproveitados.
O que fizemos
Desenvolvemos o Programa LACTEC Partners, um modelo completo de alianças corporativas desenhado para fortalecer o ecossistema, ampliar a competitividade e gerar novas receitas por meio de relações estratégicas.
O trabalho envolveu:
1. Estruturação do modelo de parcerias
Definição dos objetivos estratégicos do programa
Identificação das lacunas de competências no ecossistema atual
Criação de critérios claros para seleção e homologação de parceiros
Segmentação dos tipos de parceria (tecnológica, comercial, institucional, operacional)
2. Mapeamento e prospecção de parceiros estratégicos
Buscamos empresas e organizações com:
- Competências específicas essenciais às áreas de atuação do LACTEC
- Capacidade comprovada de entrega
- Alinhamento de visão e valores
- Potencial real de geração de negócios conjuntos
3. Construção do modelo de governança e relacionamento
- Definição de papéis, responsabilidades e fronteiras de atuação
- Criação de processos para integração entre equipes
- Estruturação de métricas e indicadores para avaliar impacto e evolução
- Desenvolvimento de rituais de acompanhamento e fortalecimento da parceria
Resultados
O Programa LACTEC Partners tornou-se um marco na estratégia institucional, trazendo benefícios expressivos:
- Criação de um ecossistema de alianças sólido, com parceiros altamente capacitados
- Aumento do alcance comercial, permitindo ao LACTEC entrar em novos mercados e setores com maior velocidade
- Ampliação significativa do portfólio de competências, potencializando soluções por meio de parceiros especializados
- Ganhos operacionais, com maior fluidez e sinergia entre organizações participantes
- Modelo escalável, preparado para incorporar continuamente novos parceiros e novas oportunidades
- Posicionamento reforçado do LACTEC como referência em inovação aplicada e cooperação tecnológica
O programa transformou a forma como o LACTEC se relaciona com o mercado — de atuação isolada para atuação em rede, multiplicando impacto, velocidade e capacidade de entrega.
