Contexto
Uma empresa líder no segmento de transporte de cargas internas e interunidades — responsável por movimentar materiais essenciais dentro da maior mina de cimento da América Latina — atravessava um período crítico. Apesar da excelência operacional e de uma parceria de décadas com seu principal cliente industrial, a companhia vinha absorvendo prejuízos crescentes devido à ausência de reajuste contratual ao longo de muitos anos. O contrato estava congelado, enquanto os custos logísticos e operacionais aumentavam continuamente.
Paralelamente, a organização enfrentava desafios de visão estratégica, excesso de dependência de um único cliente e dificuldade para expandir sua atuação.
A família proprietária sabia que precisava agir, mas faltava clareza, método e alinhamento interno para reposicionar o negócio e preparar a próxima geração.
Desafio
Três problemas urgentes se acumulavam:
1. Contrato defasado e perdas financeiras significativas
O contrato principal, responsável pela maior parte da receita, estava sem reajuste por anos. Os custos atualizados tornaram a operação deficitária, colocando em risco a saúde financeira da empresa.
2. Falta de novos negócios e diversificação
A dependência de um único cliente limitava o crescimento, aumentava o risco estratégico e deixava a empresa vulnerável.
3. Ausência de alinhamento estratégico da família proprietária
Como acontece em muitos negócios familiares, a visão sobre o futuro estava fragmentada. Faltava:
- Direção clara
- Estrutura decisória
- Critérios unificados de investimento e expansão
- Consolidação da identidade estratégica do negócio
Sem isso, a empresa permanecia presa ao operacional, incapaz de evoluir.
O que fizemos
A Quantyve conduziu uma transformação completa, unindo análise financeira rigorosa, estratégia organizacional e expansão comercial.
1. Recalculo completo dos custos e reposicionamento de preços
Realizamos:
- Levantamento minucioso dos custos operacionais de cada linha de serviço
- Identificação de déficits, distorções e oportunidades de eficiência
- Modelo técnico-financeiro robusto para recomposição dos preços
- Preparação das argumentações e suporte na repactuação contratual com o cliente industrial
O novo preço reposicionou a operação no patamar sustentável e justo.
2. Busca estruturada de novos negócios
Atuamos em duas frentes:
- Dentro do estado, ampliando receita com operações complementares
- Fora do estado, abrindo portas para novas oportunidades logísticas
Com isso, a empresa deixou de depender exclusivamente do cliente histórico.
3. Redefinição da estratégia organizacional
Trabalhamos diretamente com a família proprietária, conduzindo:
- Expansão geográfica, com operações fora do estado de origem
- Alinhamento estratégico da família, trazendo clareza, unidade e segurança para decisões futuras
- Fortalecimento da identidade organizacional, permitindo crescimento ordenado
Essa reorganização deu à empresa aquilo que lhe faltava havia anos: uma visão de futuro clara e estratégica.
Resultados
A transformação trouxe benefícios concretos, imediatos e sustentáveis:
- Reajuste bem-sucedido do contrato principal, eliminando prejuízos históricos
- Retomada da lucratividade, graças ao cálculo correto de custos e reposicionamento de preços
- Entrada de novos contratos, ampliando a receita e reduzindo risco estratégico
- Expansão geográfica, levando a empresa a atuar fora de seu estado de origem
- Alinhamento estratégico da família, trazendo clareza, unidade e segurança para decisões futuras
- Fortalecimento da identidade organizacional, permitindo escalar operações com mais visão e menos improviso
A empresa saiu do modo “sobrevivência” e entrou em um ciclo renovado de crescimento sustentável e expansão.
