Contexto
Uma indústria metalúrgica de precisão nasceu para suprir um gap claro no mercado. Conforme novas demandas surgiam, diferentes linhas de produtos foram sendo criadas e incorporadas à operação.
O problema: todas essas linhas funcionavam no mesmo espaço físico, sem fronteiras claras, sem especialização e sem um modelo de gestão que permitisse foco e escala.
O resultado era uma empresa com grande potencial, mas com baixa performance, gargalos operacionais e resultados aquém de sua capacidade real.
Desafio
Três problemas principais impediam o crescimento:
1. Mistura física e operacional das linhas de produto
Sem separação entre as operações, havia:
- Baixa produtividade
- Fluxos confusos
- Perda de eficiência
- Desperdício de tempo e recursos
2. Ausência de clareza estratégica
A empresa não sabia, com precisão:
- Quais eram suas linhas de produtos
- Quais geravam mais margem
- Quais deveriam receber investimento
- Quais deveriam ser reposicionadas
Além disso, havia um conflito operacional importante: o vendedor era também o comprador dos insumos, criando perda de foco, decisões dispersas e falta de controle real sobre custos e prioridades.
3. Falta de presença comercial estruturada
O fundador acumulava funções e não conseguia dedicar tempo ao mercado. A ausência de vendedores exclusivos para cada linha limitava a capacidade de geração de receita.
Em resumo: havia potencial, mas carecia de estrutura.
O que fizemos
A Quantyve conduziu um trabalho completo de diagnóstico, estruturação e expansão — organizando a indústria para crescer de forma escalável e sustentável.
1. Diagnóstico profundo e clareza das linhas de produto
Mapeamos toda a operação, identificando:
- Processos produtivos
- Tipos de produto
- Custos específicos
- Margens por linha
A partir disso, nomeamos oficialmente cada linha de negócio, estabelecendo identidade, foco e indicadores claros.
2. Segregação física e especialização operacional
Com base no estudo da natureza de cada operação:
- Separamos fisicamente as linhas
- Criamos especializações internas
- Ajustamos layout, fluxo de produção e responsabilidades
Essa reorganização elevou produtividade, reduziu interferências e criou autonomia entre as operações.
3. Estruturação comercial completa
Implementamos:
- Vendedores dedicados por linha, aumentando foco e profundidade comercial
- Agenda estratégica para o fundador voltar ao campo e atuar como principal vendedor técnico da empresa
A soma dessas ações criou um motor comercial consistente — que antes simplesmente não existia.
Resultados
+150%
Crescimento na receita em apenas 18 meses
Linhas de produto claras, rentáveis e escaláveis
Operação organizada e especializada, reduzindo desperdícios e aumentando produtividade
Fundador liberado para exercer seu papel estratégico, gerando novos negócios
Time comercial estruturado, com foco real e metas por linha
Comunicação clara ao mercado para cada linha de produto
A indústria deixou de ser um conjunto de iniciativas dispersas e tornou-se uma empresa organizada, focada e lucrativa, posicionada para continuar crescendo com escala, previsibilidade e vantagem competitiva.
