Contexto
A Bematech S/A, líder nacional em soluções de automação comercial, precisava reposicionar parte do seu portfólio de produtos para manter competitividade em um mercado marcado por margens apertadas, alta concorrência e rápida evolução tecnológica.
Apesar da força da marca, a companhia enfrentava um obstáculo estratégico: não havia clareza real sobre os preços praticados pelos concorrentes ao redor do país.
Sem dados confiáveis, qualquer decisão de reposicionamento seria arriscada — e poderia resultar tanto em perda de margem quanto em perda de mercado.
Para avançar, era indispensável transformar percepção em inteligência de mercado concreta.
Desafio
A Bematech precisava responder a perguntas essenciais para seu futuro competitivo:
- Qual era o preço real de venda praticado no varejo de automação comercial?
- Quais concorrentes estavam pressionando margens em determinadas regiões?
- Quais produtos exigiam reposicionamento imediato?
- Como criar uma política de preços sustentável e segura para marketing e comercial?
Havia um risco real:
Reposicionar produtos no escuro poderia comprometer receita, margem e participação de mercado.
Era necessário um diagnóstico nacional consistente — e rápido.
O que fizemos
Conduzimos uma Pesquisa Nacional de Preços, percorrendo virtual e diretamente revendas especializadas em automação comercial em todos os estados do Brasil.
Nosso trabalho incluiu:
1. Mapeamento total dos concorrentes
Identificamos:
- Preços reais praticados em cada UF
- Variações regionais relevantes
- Posicionamento competitivo por linha de produto
- Elasticidade e pressão de margem por categoria
2. Contato direto com revendedores
Conversamos com revendas representativas em cada estado, garantindo dados reais de mercado — não estimativas.
3. Organização dos dados em relatórios executivos
Geramos materiais claros, visuais e orientados à decisão:
- Ranking de preços por produto
- Comparação Bematech × concorrência
- Análise de risco de margem
- Recomendações de reposicionamento imediato
- Estratégias diferenciadas por região e canal
4. Apresentação dos insights estratégicos
Os resultados foram apresentados diretamente à equipe de Marketing de Produto, permitindo:
- Decisões rápidas e baseadas em evidência
- Ajustes de preço seguros e calibrados
- Fortalecimento da competitividade da marca
Resultados
A pesquisa se tornou um marco interno na estratégia de produtos da Bematech:
- Reposicionamento assertivo do portfólio, feito com segurança e precisão
- Eliminação de riscos de perda de margem
- Aumento da competitividade frente aos concorrentes diretos
- Visão real e nacional do mercado de automação comercial
- Equipe de marketing com inteligência para tomada de decisão imediata
A Bematech passou a operar com clareza, dados e estratégia — substituindo percepções subjetivas por inteligência concreta e acionável.
