Contexto
A AVANÇO, empresa tradicional no segmento de soluções para o varejo, estava pronta para expandir sua presença no mercado com um novo produto: o CHECK-OUT para Varejo. O produto representava uma oportunidade estratégica de crescimento, mas trazia um desafio sensível.
A empresa já possuía canais estabelecidos de distribuição e não poderia permitir que esse novo produto:
- conflituasse com políticas existentes,
- gerasse insegurança nos parceiros tradicionais,
- ou criasse competição interna entre os canais.
Para crescer corretamente, era necessário criar um novo modelo comercial, desenhado especificamente para esse produto e seus novos canais.
Desafio
O lançamento exigia respostas claras e estratégicas:
- Como estruturar um canal totalmente novo sem comprometer os já existentes?
- Quais perfis de parceiros deveriam compor esse novo ecossistema de distribuição?
- Quais incentivos e regras comerciais seriam atrativos — e ao mesmo tempo sustentáveis — para a AVANÇO e para as revendas?
- Que política comercial daria segurança, previsibilidade e margem suficiente aos parceiros para impulsionar as vendas?
Sem essas definições, o risco era grande: rupturas no canal atual, perda de confiança das revendas e um lançamento enfraquecido.
O que fizemos
A Quantyve conduziu um trabalho completo, unindo inteligência de mercado, estratégia de canais e governança comercial.
1. Pesquisa ampla e estruturada com o ecossistema
Realizamos um levantamento profundo com:
- Revendedores de automação comercial
- Integradores de software (ISVs)
- Assistências técnicas aptas a atuar como canal
Mapeamos:
- Expectativas e motivações dos parceiros
- Margens praticadas pela concorrência
- Barreiras de entrada e critérios de confiança
- O que realmente faria um canal vender o novo CHECK-OUT
- Condições comerciais ideais para cada perfil de parceiro
Esse estudo forneceu a base real e confiável para a tomada de decisão — algo indispensável para um lançamento que não poderia gerar conflito com o canal tradicional da empresa.
2. Construção da nova Política Comercial
Com os dados em mãos, desenvolvemos uma política comercial sólida, clara e escalável:
- Regras transparentes de remuneração e margem
- Critérios objetivos para ingresso e permanência no canal
- Estrutura de níveis e benefícios
- Processos de comunicação e suporte
- Pilares de relacionamento que dão segurança ao parceiro
- Modelo financeiro equilibrado para ambas as partes
O resultado foi um desenho comercial moderno, competitivo e alinhado às expectativas do mercado.
Resultados
O trabalho da Quantyve entregou à AVANÇO tudo o que um lançamento estratégico exige:
- Política comercial inédita, criada especialmente para o novo canal e produto
- Segurança para o ecossistema de revendas, evitando conflitos com canais existentes
- Clareza e previsibilidade para parceiros novos, animados a trabalhar com o CHECK-OUT
- Base sólida para expansão nacional, com margens atrativas e regras transparentes
A AVANÇO passou a ter não apenas um novo produto — mas um novo canal profissionalizado, preparado e motivado para impulsionar o crescimento da empresa.
