Contexto
A Solução Eletrônica, especializada em manutenção de equipamentos eletrônicos industriais, havia construído uma reputação sólida ao longo dos anos. Porém, como ocorre em muitas empresas técnicas com forte foco operacional, o lado comercial e financeiro acabou ficando em segundo plano.
Sem renovação de clientes, sem novos mercados e com processos financeiros frágeis, a empresa entrou em uma curva descendente, vendo suas receitas diminuírem progressivamente e seu potencial de mercado ser subaproveitado.
A Solução Eletrônica sabia que tinha competência técnica — mas precisava recuperar sua força comercial, reorganizar seu financeiro e aproveitar um mercado que continuava crescendo, mas do qual ela não estava participando plenamente.
Desafio
Os obstáculos eram claros, mas profundos:
1. Estagnação comercial
A empresa não tinha estratégia ativa de prospecção, comunicação ou expansão. Dependia exclusivamente de clientes antigos e indicações ocasionais, deixando de alcançar um mercado amplo e crescente.
2. Descontrole financeiro
Sem estrutura de análise de custos, precificação e fluxo de caixa, qualquer crescimento tornava-se arriscado. A falta de clareza financeira impedia decisões seguras.
3. Perda de competitividade
Com a redução do ritmo comercial e o aumento de concorrentes ágeis no segmento industrial, a Solução Eletrônica estava perdendo espaço em um mercado onde confiabilidade e velocidade fazem toda a diferença.
A empresa precisava agir rapidamente para evitar que a queda se tornasse irreversível.
O que fizemos
A Quantyve assumiu a missão com foco total em recuperação comercial e reorganização estratégica.
1. Análise profunda de mercado
2. Implementação de melhorias comerciais e operacionais
Desenvolvemos e implantamos:
- Um plano de prospecção ativo e contínuo
- Reorganização das ofertas de serviço
- Ajustes de precificação
- Um processo comercial simples, repetível e escalável
- Rotinas de acompanhamento e métricas de desempenho
Também estruturamos ações de curto prazo capazes de gerar impacto imediato.
3. Reestruturação financeira básica
Organizamos controles essenciais para devolver previsibilidade e segurança à operação:
- Estruturação de fluxo de caixa
- Definição de centros de custo e margens mínimas
- Criação de critérios para precificação correta dos serviços
- Padronização financeira suficiente para suportar o novo ciclo comercial
Essas ações criaram o mínimo necessário para que o crescimento comercial não voltasse a gerar caos financeiro.
Resultados
Os efeitos foram rápidos e significativos:
- Retomada imediata do crescimento, com entrada de novos contratos em pouco tempo
- Aumento das receitas, impulsionado pela nova estratégia comercial
- Melhoria da saúde financeira, agora ancorada em dados reais e não em estimativas
- Maior competitividade, posicionando a Solução Eletrônica novamente como referência no seu segmento
- Cultura de gestão renovada, com foco em expansão, eficiência e visão de futuro
A empresa saiu da estagnação e voltou ao mercado com força — estruturada para crescer com mais inteligência, previsibilidade e presença comercial.
