Pesquisa Nacional de Preços e Reposicionamento de Portfólio

Contexto

A Bematech S/A, líder nacional em soluções de automação comercial, precisava reposicionar parte do seu portfólio de produtos para manter competitividade em um mercado marcado por margens apertadas, alta concorrência e rápida evolução tecnológica. Apesar da força da marca, a companhia enfrentava um obstáculo estratégico: não havia clareza real sobre os preços praticados pelos concorrentes ao redor do país. Sem dados confiáveis, qualquer decisão de reposicionamento seria arriscada — e poderia resultar tanto em perda de margem quanto em perda de mercado. Para avançar, era indispensável transformar percepção em inteligência de mercado concreta.

Desafio

A Bematech precisava responder a perguntas essenciais para seu futuro competitivo:

• Qual era o preço real de venda praticado no varejo de automação comercial?
• Quais concorrentes estavam pressionando margens em determinadas regiões?
• Quais produtos exigiam reposicionamento imediato?
• Como criar uma política de preços sustentável e segura para marketing e comercial? Havia um risco real: Reposicionar produtos no escuro poderia comprometer receita, margem e participação de mercado. Era necessário um diagnóstico nacional consistente — e rápido.

O que fizemos

Conduzimos uma Pesquisa Nacional de Preços, percorrendo virtual e diretamente revendas especializadas em automação comercial em todos os estados do Brasil. Nosso trabalho incluiu:

1. Mapeamento total dos concorrentes

Identificamos:

• Preços reais praticados em cada UF
• Variações regionais relevantes
• Posicionamento competitivo por linha de produto
• Elasticidade e pressão de margem por categoria

2. Contato direto com revendedores

Conversamos com revendas representativas em cada estado, garantindo dados reais de mercado — não estimativas.

3. Organização dos dados em relatórios executivos

Geramos materiais claros, visuais e orientados à decisão:

• Ranking de preços por produto
• Comparação Bematech × concorrência
• Análise de risco de margem
• Recomendações de reposicionamento imediato
• Estratégias diferenciadas por região e canal

4. Apresentação dos insights estratégicos

Os resultados foram apresentados diretamente à equipe de Marketing de Produto, permitindo:

• Decisões rápidas e baseadas em evidência
• Ajustes de preço seguros e calibrados
• Fortalecimento da competitividade da marca

Resultados

A pesquisa se tornou um marco interno na estratégia de produtos da Bematech:

• Reposicionamento assertivo do portfólio, feito com segurança e precisão
• Eliminação de riscos de perda de margem
• Aumento da competitividade frente aos concorrentes diretos
• Visão real e nacional do mercado de automação comercial
• Equipe de marketing com inteligência para tomada de decisão imediata A Bematech passou a operar com clareza, dados e estratégia — substituindo percepções subjetivas por inteligência concreta e acionável. Quer conhecer essa solução? Fale com a Quantyve.