Política Comercial para Novo Canal

Contexto

A AVANÇO, empresa tradicional no segmento de soluções para o varejo, estava pronta para expandir sua presença no mercado com um novo produto: o CHECK-OUT para Varejo. O produto representava uma oportunidade estratégica de crescimento, mas trazia um desafio sensível. A empresa já possuía canais estabelecidos de distribuição e não poderia permitir que esse novo produto:

• conflituasse com políticas existentes,
• gerasse insegurança nos parceiros tradicionais,
• ou criasse competição interna entre os canais. Para crescer corretamente, era necessário criar um novo modelo comercial, desenhado especificamente para esse produto e seus novos canais.

Desafio

O lançamento exigia respostas claras e estratégicas:

• Como estruturar um canal totalmente novo sem comprometer os já existentes?
• Quais perfis de parceiros deveriam compor esse novo ecossistema de distribuição?
• Quais incentivos e regras comerciais seriam atrativos — e ao mesmo tempo sustentáveis — para a AVANÇO e para as revendas?
• Que política comercial daria segurança, previsibilidade e margem suficiente aos parceiros para impulsionar as vendas? Sem essas definições, o risco era grande: rupturas no canal atual, perda de confiança das revendas e um lançamento enfraquecido.

O que fizemos

A Quantyve conduziu um trabalho completo, unindo inteligência de mercado, estratégia de canais e governança comercial.

1. Pesquisa ampla e estruturada com o ecossistema

Realizamos um levantamento profundo com:

• Revendedores de automação comercial
• Integradores de software (ISVs)
• Assistências técnicas aptas a atuar como canal Mapeamos:
• Expectativas e motivações dos parceiros
• Margens praticadas pela concorrência
• Barreiras de entrada e critérios de confiança
• O que realmente faria um canal vender o novo CHECK-OUT
• Condições comerciais ideais para cada perfil de parceiro Esse estudo forneceu a base real e confiável para a tomada de decisão — algo indispensável para um lançamento que não poderia gerar conflito com o canal tradicional da empresa.

2. Construção da nova Política Comercial

Com os dados em mãos, desenvolvemos uma política comercial sólida, clara e escalável:

• Regras transparentes de remuneração e margem
• Critérios objetivos para ingresso e permanência no canal
• Estrutura de níveis e benefícios
• Processos de comunicação e suporte
• Pilares de relacionamento que dão segurança ao parceiro
• Modelo financeiro equilibrado para ambas as partes O resultado foi um desenho comercial moderno, competitivo e alinhado às expectativas do mercado.

Resultados

O trabalho da Quantyve entregou à AVANÇO tudo o que um lançamento estratégico exige:

• Política comercial inédita, criada especialmente para o novo canal e produto
• Segurança para o ecossistema de revendas, evitando conflitos com canais existentes
• Clareza e previsibilidade para parceiros novos, animados a trabalhar com o CHECK-OUT
• Base sólida para expansão nacional, com margens atrativas e regras transparentes A AVANÇO passou a ter não apenas um novo produto — mas um novo canal profissionalizado, preparado e motivado para impulsionar o crescimento da empresa. Quer conhecer essa solução? Fale com a Quantyve.